【基礎教養DRM3】ハリドワールの物乞いに学ぶビジネスマインド

前回のメールでは、
「DRMの使い方」を
具体的にお伝えしましたが、いかがでしょうか。

LINE@やメールの返信を見るに、
かなりの方に「なるほどな」と思ってもらえたようです。

 

ただ、一点補足して
説明させてもらいたいことがあります。

いただいたメールの中で、
「DRMについて価値観教育をすればいいんですね!」
と書いている方が結構いたんですが、
実はこの考え方だと、ちょっと的を外しています。

 

実際、某大手出版社でも

「DRMを知らないクライアントも、
 DRMについて価値観教育をすれば
 お金を払ってくれるようになる」

というようなことを言っていて、
これは確かに完全な間違いではないんですが、

僕らは
「DRMが欲しい人なんていない」
という大原則を忘れてはいけません。

 

これ、何が言いたいのか伝わりますか?

恐らく、既にクライアントが取れている方は
理解してくれていると思うのですが、

例えば有名な表現では、
「DIYの客が欲しいのは『穴』であって『ドリル』ではない」
というものがありますね。

 

ドリルを販売するセールスマンがいたとして、
・売れるセールスマンは『穴』をアピールして、
・売れないセールスマンは『ドリル』をアピールします。

「顧客が求めているのは、結果(未来)であってツール(手段)ではない」
という意味の箴言ですね。

 

DRMというのは「ツール」であり「手段」であり、
それ以上のものではありません。

「DRMそれ自体の魅力」についての価値観教育を
一生懸命にやったところで、それは的外れだということです。

 

ちなみに「セールスレター」についても同じことが言えます。

「クライアントが獲れません」という人の話を聞くと、
大体の場合、「セールスレター」を売ろうと頑張ってしまっています。

「セールスレター」が欲しい人なんていないんです。

 

繰り返しますが、
僕らがすべきことは「提案」です。

・経営者の現状を「集客」「教育」「販売」という観点からヒアリングし(傾聴)
・状況をまとめて整理したうえで課題点を指摘してあげて(総括)
・新たな施策を提案してあげる(提案)

「傾聴」
「総括」
「提案」

僕らがすべきことというのは、この3つだけです。

 

この「提案営業」の流れは、
セールスコピーライターに限らず、
すべての営業・すべてのビジネスに通ずる
「基礎の基礎」の話です。

マイケル・マスターソンの「大富豪の起業術」では、
「社長のはじめの仕事は営業である」と明記されています。

「年商1億円レベルまでは、
 単一のフロントエンドをひたすら営業するフェイズである」

と本には記載されていて、

つまり、起業するのであれば
「営業」からは絶対に逃れられないし、

だからこそ今回の講座の考え方は、
普遍的に使えるのです。

 

そうそう、たまに、
「ネットでクライアントを探そうと思うのですが…」
という相談を受けますが、
僕はまったくおすすめしません。

特に初心者の方は、
まずはとにかく人に会ってください。

 

何故かと言うと、
クライアントに「刺さる」提案というのは、
彼らに直接会って、
彼らの悩みや不安、望みなどの「実像」を
掴むことなくしては絶対に不可能だからです。

経営者の実像を掴む前に(「刺さる」提案がわかる前に)
ネットという飛び道具を使って集客を試みても、
うまくいくはずが無いんです。

 

ちなみに僕はセールスレターを書く時は
今でも必ずクライアントとその既存顧客に会わせてもらって、

「使う言葉」
「頭の中にある概念や幻想」
「思い込み」
「弱さ」
「言われたら不機嫌になるタブー」
etc.

を必ず把握するようにしています。

ライターの中には、
慣れてくるとヒアリングを怠る人もいるようですが、
「わかったふり」ほど危険なものはありません。

 

今回のDRM講座を書くにあたっても、
これまで僕の商品を買ってくれた人や
コンサルティングのクライアントに
徹底的に話を聴いたうえで、構成を考えています。

よく読者さんから
「どうして私の悩みがわかるんですか?」
という感想をもらいますが、
それというのは種も仕掛けもなくて、
単純に「地道にリサーチしているから」です。

 

ともかく、ライターとしてやっていくつもりであれば、
まずは足を使って積極的に人に会うことをおすすめします。

初心者の方は特に
「営業活動」と考えると腰が重くなりがちだと思いますが、

まずは気軽に社会見学のつもりで、
異業種交流会にでも顔を出して、
色んな人の話を聞いてみるといいですよ。

実際に自分の目で見て、耳で聞くことで、
多くのことがわかるはずです。

 

さて、予想以上に補足が長くなったので、
今日予定していた本題は次回に。

最後に、小澤さんとの対談音声の3本目を公開します。
今回は特に初心者の方に向けた内容になっています。

 

下記のURLからどうぞ。

★【基礎教養DRM3】ハリドワールの物乞いに学ぶビジネスマインド

 

前回までの音声はこちら↓

★【基礎教養DRM1】絆を紡ぐ力としてのDRM

★【基礎教養DRM2】「非カリスマ型リーダー」が輝く時代

 

今日はここまで。またメールを送ります。
それでは。

 

★続きの記事はコチラ↓

【基礎教養DRM4】セールスコピーライターの価値の源泉

2016.10.04

 

PS.

マイソールのホテル「サザンスター」のプールにて。島田部長。

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数年前まで僕 伊藤は、鉄鋼会社に勤める生産管理エンジニアでした。

従業員数でいえば、国内企業TOP50に入る、それなりに大きい会社。
上司も同僚も良い人ばかりで、仕事も規模が大きい、やりがいある(はずの)ものでした。

でもなぜか、第一希望で入った会社に僕はなじめなくて・・・

一瞬 転職も考えたのですが、その頃すでに妻と娘がいたこともあって、
「気晴らし」でガス抜きしながら会社にとどまる道を選びました。

ガス抜きの趣味として、「商売」はじめました

僕の実家は福島県で自営業をいとなんでいます。

僕は小さい頃から店を手伝って、商売に接してきました。

だから、「自分は商売と相性が良いのではなかろうか?」
そう短絡的に考えて、会社に内緒で副業に手を出したのです。

「ヤフオク!」で部屋の不要品を売りさばくところからはじめて、
いくつかのビジネスを転々と経験・・・

いろいろ途中経過をはしょって結果だけを述べてしまうと、
僕は趣味で始めたビジネスによって、独立起業を果たすことができたのでした。

「オンライン教育ビジネス」という仕事

 

 

 

 

 

 

いま、僕は時間と場所に縛られることのない、
穏やかな暮らしを送ることができています。

もちろん、苦労もそれなりにありますが、
会社員の時にくらべて、ストレスが大幅に減ったことは確かです。

毎日自分と向き合いながら、味わいながら生きることができています。

朝起きる時間をその日の気分で決められたり(といっても自己管理は不可欠です)、
通勤の必要がなくなったり(たまに満員電車に乗ると、本当にうんざりします)、
付き合う人をある程度選べるというだけでも、

生活の質というのは相当にあがるのだということを、
僕は独立してから、しみじみと実感しています。

時間の自由がきくようになったことで、
毎朝娘を幼稚園に送っていったり、
平日に家族で出かけたりもできるようになりました。
家族にも喜んでもらえています。

僕は今、「オンライン教育ビジネス」という仕事をしています。
忙しいあなたもゼロから出来る、やりがいと発展性があるビジネスです。

基本的にはPC1台さえあれば、どこでも仕事ができます。
時間や場所の束縛はかなり緩いので、
毎日喫茶店で仕事をして、気が向いた時に武蔵関公園でリフレッシュをしています。

ビジネスって、面白いんです。

僕は今の仕事を、たいへんに気に入っています。

それは時間的・精神的に自由だからというだけではなく、
単純に、やりがいと価値があるお仕事だからです。

あなたは今、こんな悩みを抱えていませんか?

・同僚の価値観に、何年経っても馴染めないと感じたことは?
・会社の仕事に意欲がわかない自分が嫌いになったことは?
・もっと手応えのある、やりがいある仕事に憧れる?
・転職しても、会社員でいる限り状況は変わらないと思っている?
・もう結婚して家庭があるので、いまさら人生は変えられないと思っている?

もしあなたが上記の悩みのひとつにでも共感したのなら・・・

あなたには、ビジネスの「才能」が眠っています

…と僕が言ったなら、あなたは信じてくれるでしょうか?

実は、あなたが思い悩む原因となっているあなた独自の性格と気質は、
「甘え」のひとことで片付けられるものではなく、
「稀有な才能」である可能性が非常に高いのです。

その才能は「優れている」「劣っている」という軸のうえで議論できるものではなく、
「どうしようもないサガ」としか言いようが無いものです。

このマイナーな資質を持つ人の多くは、
自分の才能や可能性に気付くことなく、
道に迷い、思い悩んでいます。

あなたには、あなたに適した独自のライフスタイルがあります。
僕は自身の経験から、確信をもって断言します。

だから、もしよろしければ・・・

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僕は人生を変えることができました。だから、あなたにも、できます。
講座の中であなたにお会いできることを楽しみにしています。

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ABOUTこの記事をかいた人

伊藤 勘司

練馬区は武蔵関で、セールスコピーライターやプロモーターをしてご飯を食べています。
ゼロからセールスライターを超える長期企画「GIANT STEPS」運営中。

もともとは千葉の鉄鋼会社で生産管理エンジニアをしていましたが、副業で始めたビジネスで独立しました。

好きなものは、静かで落ち着いたところ全般。ソファーのある喫茶店とか鎌倉の報国寺とか、たまりませんね。最近は座禅とか瞑想とかにも興味あり。

苦手なものは、高いビルがある風景とか人混みとか。あと運動全般。「フットサルやろうぜ!」って声を掛けられると、いつも申し訳なさそうな顔をしてやり過ごします。