コレを読むまで書かないで!契約書面を作成するときに絶対外しちゃいけない3ポイント

今日は、ライターコンサルティングのクライアントさんから、契約書の添削を頼まれた時にアドバイスさせてもらったことを書こうと思う。

 

まず質問。

契約書を作成する時に大事なポイントって、いったい何だと思う?

いきなり核心の質問をさせてもらったけど、もし答えが思いつかないようであれば、そもそも契約書を作成する目的に戻って考えてみよう。

(さらに言えば、そもそも契約書を作成する必要自体があるのかどうか、ということも、いつもゼロベースで検討することをオススメしたい)

 

契約書を作成する目的って、何だろう。

まあ、そんなものは場合によって様々だろうけど、僕はいつも、「トラブルを避ける」ために契約書をつくっている。だからここでは、「契約書を作成する目的は、トラブルの回避である」ということで、話を進めさせてもらう。

 

さて、「トラブルをきちんと避ける」ためには、契約書でどんなポイントを踏まえるべきだろう。僕はいつも、下記の3項を漏らすことの無いよう心がけている。

  1. プロジェクトで起こりうるトラブルを漏れ無く想定していること
  2. 想定したトラブルを防止する条項を漏れ無く規定していること
  3.  読み手によって解釈に差異が生じないよう、条項を明確に簡潔に記していること

これら3項を心がけて契約書をつくれば、そんなに的外れなモノは出来ないはずだ。

 

僕自身は、最近は契約書を交わすこともあまりなくなった。

最近は新規の法人と契約することはあんまり無いし、そもそも請負案件自体の受注をどんどん減らしていて、書面を交わすといえば、時折気まぐれに受ける個人コンサルティングの時くらい。

ただ、これからライターとしてキャリアをつくっていく人には、契約の要点をおさえるためにも、そして不安を和らげるためにも、書面を交わすことをおすすめしている。

この記事が、契約書作成で迷っている人の参考になれば幸いです。

 

PS.

  1. プロジェクトで起こりうるトラブルを漏れ無く想定していること
  2. 想定したトラブルを防止する条項を漏れ無く規定していること
  3.  読み手によって解釈に差異が生じないよう、条項を明確に簡潔に記していること

実は、契約書面作成におけるこの3ポイントは、セールスレター作成におけるセオリーと重なる部分が多い。

セールスコピーライティング風に表現を変えるなら、

  1. お客の頭の中の不安や「買わない理由」を漏れ無く想定していること
  2. 不安や「買わない理由」を漏れ無く打ち消していること
  3.  読み手が理解できなかったり誤解したりすることのないよう、メッセージを明確に簡潔に記すこと

こんな感じ。ね、似てるでしょ。

というか、順序としては、このコピーライティングのセオリーからヒントを得て、契約書面の3ポイントを考えたんだけどね。

セールスレターも契約書面も、抽象度をあげれば似ているからね。通底する本質が同じだろうから、踏まえるべきポイントも同じだろうと考えて、換骨奪胎してみた。

セールスコピーライティングのスキルって、仕事のいろんなところに使えるんですよ。

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数年前まで僕 伊藤は、鉄鋼会社に勤める生産管理エンジニアでした。

従業員数でいえば、国内企業TOP50に入る、それなりに大きい会社。
上司も同僚も良い人ばかりで、仕事も規模が大きい、やりがいある(はずの)ものでした。

でもなぜか、第一希望で入った会社に僕はなじめなくて・・・

一瞬 転職も考えたのですが、その頃すでに妻と娘がいたこともあって、
「気晴らし」でガス抜きしながら会社にとどまる道を選びました。

ガス抜きの趣味として、「商売」はじめました

僕の実家は福島県で自営業をいとなんでいます。

僕は小さい頃から店を手伝って、商売に接してきました。

だから、「自分は商売と相性が良いのではなかろうか?」
そう短絡的に考えて、会社に内緒で副業に手を出したのです。

「ヤフオク!」で部屋の不要品を売りさばくところからはじめて、
いくつかのビジネスを転々と経験・・・

いろいろ途中経過をはしょって結果だけを述べてしまうと、
僕は趣味で始めたビジネスによって、独立起業を果たすことができたのでした。

「オンライン教育ビジネス」という仕事

 

 

 

 

 

 

いま、僕は時間と場所に縛られることのない、
穏やかな暮らしを送ることができています。

もちろん、苦労もそれなりにありますが、
会社員の時にくらべて、ストレスが大幅に減ったことは確かです。

毎日自分と向き合いながら、味わいながら生きることができています。

朝起きる時間をその日の気分で決められたり(といっても自己管理は不可欠です)、
通勤の必要がなくなったり(たまに満員電車に乗ると、本当にうんざりします)、
付き合う人をある程度選べるというだけでも、

生活の質というのは相当にあがるのだということを、
僕は独立してから、しみじみと実感しています。

時間の自由がきくようになったことで、
毎朝娘を幼稚園に送っていったり、
平日に家族で出かけたりもできるようになりました。
家族にも喜んでもらえています。

僕は今、「オンライン教育ビジネス」という仕事をしています。
忙しいあなたもゼロから出来る、やりがいと発展性があるビジネスです。

基本的にはPC1台さえあれば、どこでも仕事ができます。
時間や場所の束縛はかなり緩いので、
毎日喫茶店で仕事をして、気が向いた時に武蔵関公園でリフレッシュをしています。

ビジネスって、面白いんです。

僕は今の仕事を、たいへんに気に入っています。

それは時間的・精神的に自由だからというだけではなく、
単純に、やりがいと価値があるお仕事だからです。

あなたは今、こんな悩みを抱えていませんか?

・同僚の価値観に、何年経っても馴染めないと感じたことは?
・会社の仕事に意欲がわかない自分が嫌いになったことは?
・もっと手応えのある、やりがいある仕事に憧れる?
・転職しても、会社員でいる限り状況は変わらないと思っている?
・もう結婚して家庭があるので、いまさら人生は変えられないと思っている?

もしあなたが上記の悩みのひとつにでも共感したのなら・・・

あなたには、ビジネスの「才能」が眠っています

…と僕が言ったなら、あなたは信じてくれるでしょうか?

実は、あなたが思い悩む原因となっているあなた独自の性格と気質は、
「甘え」のひとことで片付けられるものではなく、
「稀有な才能」である可能性が非常に高いのです。

その才能は「優れている」「劣っている」という軸のうえで議論できるものではなく、
「どうしようもないサガ」としか言いようが無いものです。

このマイナーな資質を持つ人の多くは、
自分の才能や可能性に気付くことなく、
道に迷い、思い悩んでいます。

あなたには、あなたに適した独自のライフスタイルがあります。
僕は自身の経験から、確信をもって断言します。

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ABOUTこの記事をかいた人

伊藤 勘司

練馬区は武蔵関で、セールスコピーライターやプロモーターをしてご飯を食べています。
ゼロからセールスライターを超える長期企画「GIANT STEPS」運営中。

もともとは千葉の鉄鋼会社で生産管理エンジニアをしていましたが、副業で始めたビジネスで独立しました。

好きなものは、静かで落ち着いたところ全般。ソファーのある喫茶店とか鎌倉の報国寺とか、たまりませんね。最近は座禅とか瞑想とかにも興味あり。

苦手なものは、高いビルがある風景とか人混みとか。あと運動全般。「フットサルやろうぜ!」って声を掛けられると、いつも申し訳なさそうな顔をしてやり過ごします。